営業ツールとしてのノベルティの活用方法とは？
営業活動は顧客との信頼関係を築き、ビジネスを拡大する上で欠かせない要素です。その中で、顧客やパートナーに対して贈るノベルティは、営業効果を高める重要な役割を果たします。
本記事では、ノベルティを営業ツールとして効果的に活用する方法について考察します。
目次
1，営業時のノベルティは相手に関心を持ってもらうきっかけに最適なツール
営業活動において、最初の一歩は相手の興味を引くことです。そのために、営業時に使用するノベルティは非常に重要な役割を果たします。
ノベルティは、相手に関心を持ってもらうきっかけを提供し、コミュニケーションをスムーズに進めるための最適なツールです。
これらの小さな贈り物は、大きな関心を生む可能性を秘めています。次に、営業活動でノベルティを活用する方法について探ってみましょう。
2，営業時に役立つノベルティ4つの活用方法
営業活動において、ノベルティは多岐にわたる活用方法があります。顧客との関係構築やビジネスチャンスの創出に役立つ4つの活用方法をご紹介します。
新規顧客の獲得から既存顧客のフォローアップまで、幅広い場面で活躍します。営業活動を効果的にサポートするために、ノベルティを上手に活用しましょう。
新規顧客への訪問時の接点ツールとして
新規顧客への訪問時にノベルティを活用することは、重要な接点を構築する手段として非常に効果的です。
訪問時に相手に贈る小さな贈り物は、初対面の相手とのコミュニケーションを円滑にし、信頼関係を築くきっかけとなります。
この接点ツールとしてノベルティを活用することで、相手の興味を引きつけ、積極的な対話を促すことができます。
また、相手に印象を残すことで、後日のフォローアップやビジネスチャンスの創出にも繋がります。
顧客ロイヤルティ向上のためにお得意先に配布
顧客ロイヤルティを向上させるために、お得意先にノベルティを配布することは重要な戦略の一つです。
顧客に小さなプレゼントを贈ることで、企業からの感謝の気持ちを表し、顧客との関係を強化することができます。
また、定期的にノベルティを提供することで、顧客の満足度や忠誠心を高めることができ、長期的なビジネス関係の構築に貢献します。
DMに同封することで顧客への興味喚起
ダイレクトメール（DM）にノベルティを同封することは、顧客への興味喚起に効果的な手法です。
DMと一緒に贈られる小さなプレゼントは、受取人の興味を引きつけ、メッセージやオファーに対する関心を高めることができます。
ノベルティを同封することで、DMの開封率や反応率を向上させるだけでなく、顧客との関係をより密接にし、ブランドの印象を強化することができます。
リピーター対策として来店客・購入客に配布する
リピーター対策として、来店客や購入客にノベルティを配布することは、顧客の満足度を高め、継続的なビジネスを促進する重要な手段です。
来店や購入の際にノベルティを提供することで、顧客に対する感謝の気持ちを表し、次回の来店や購入への意欲を高めることができます。
また、定期的にノベルティを提供することで、顧客の忠誠心を育成し、競合他社への流出を防止することができます。
3，営業時に効果的なノベルティを作成する2つのポイント
ノベルティの効果を最大限に引き出すためには、適切なデザインとメッセージが重要です。
効果的なノベルティを作成するための2つのポイントを押さえましょう。相手の心に響く魅力的なノベルティを制作することで、営業活動の成功につなげることができます。
老若男女に受け入れられるデザインにする
ノベルティを効果的に活用するためには、老若男女を問わず受け入れられるデザインが重要です。
このようなデザインは、広い層にアピールすることができ、ノベルティの受け取り手にとって魅力的なものとなります。
具体的には、シンプルで洗練されたデザインや、ポップでカラフルなデザインなど、幅広い年齢層や性別に対応したデザインを採用することが重要です。
また、季節やイベントに合わせたデザインも効果的です。これにより、ノベルティが受け取り手の心に響き、長期間愛用される可能性が高まります。
名入れや自社キャラクターでのアピール
ノベルティの効果を高めるためには、名入れや自社キャラクターでのアピールが有効です。
名入れされたノベルティは、受け取り手にとって特別感を与え、所有欲や愛着を高めることができます。
また、自社キャラクターを活用することで、企業のブランディング効果を強化し、受け取り手との関係をより深めることができます。
自社キャラクターは企業のイメージや理念を象徴するものであり、それをノベルティに取り入れることで、企業の存在感をアピールすることができます。
名入れや自社キャラクターを活用することで、ノベルティが受け取り手の心に残り、長期間にわたって企業との関係を維持する手助けとなります。
4，営業ツールとしてのノベルティアイテムを選ぶときのポイント4つ
ノベルティアイテムを選ぶ際には、企業のイメージやターゲット顧客のニーズに合ったアイテムを選ぶことが重要です。
営業ツールとしてのノベルティアイテムを選ぶ際の4つのポイントをご紹介します。これらのポイントを考慮することで、効果的なノベルティを選択し、営業活動の成功につなげることができます。
実用性があるものを選ぶ
ノベルティを選ぶ際には、受け取り手が実際に使用することができる実用的なアイテムを選ぶことが重要です。実用性のあるノベルティは、受け取り手の日常生活に密着し、長期間にわたって活躍します。例えば、名入れボールペンやボトル、ポータブル充電器などは、ビジネスシーンやプライベートで頻繁に使用されるアイテムです。これらのノベルティは、受け取り手にとって便利で役立つものとして認識されるため、企業のブランドやメッセージがより強く印象付けられます。
会社のイメージに合わせて選ぶ
ノベルティを選ぶ際には、企業のイメージや理念に合ったアイテムを選ぶことが重要です。企業のブランドカラーやロゴ、スローガンなどを取り入れたノベルティは、企業のアイデンティティを強調し、受け取り手に企業の存在感をアピールします。例えば、企業のロゴが入ったノベルティは、受け取り手に企業の印象を深めるだけでなく、周囲の人々にも企業の存在をアピールする効果があります。
季節感に合わせて選ぶ
季節感に合わせてノベルティを選ぶことは、受け取り手に対する配慮と関心を示す良い方法です。季節感に合ったアイテムを贈ることで、受け取り手のニーズやライフスタイルに合わせた贈り物となります。例えば、夏にはUVカットの折りたたみ傘やミニ扇風機、冬にはブランケットなどの防寒グッズなどが喜ばれます。季節感に合ったノベルティを贈ることで、受け取り手に快適さや安心感を提供し、企業の配慮を感じさせることができます。
携帯しやすいサイズを選ぶ
ノベルティを選ぶ際には、携帯しやすいサイズのアイテムを選ぶことが重要です。小さなサイズのノベルティは、受け取り手が持ち運びやすく、日常生活での利用頻度が高くなります。例えば、キーホルダーやスマートフォン用のアクセサリー、ポケットサイズのノートなどは、受け取り手が常に身近に持ち歩くことができるため、企業のブランドやメッセージが常に目に触れることになります。携帯しやすいサイズのノベルティは、受け取り手の便利さや利便性を向上させると同時に、企業の宣伝効果を最大限に引き出すことができます。
5，営業時にに喜ばれるノベルティアイテム4選
顧客の心を掴むためには、喜ばれるノベルティアイテムの選択が重要です。営業時に使える4つのノベルティアイテムを厳選しました。
これらのアイテムは、相手の関心を引きつけ、印象に残る贈り物として喜ばれることでしょう。
名入れボールペン
名入れボールペンは、ビジネスシーンで非常に人気の高いノベルティアイテムの一つです。ビジネスパーソンは日常的にボールペンを使用するため、名入れされたボールペンは重宝されます。名入れされたボールペンには、企業のロゴやスローガンなどが入れられることが一般的で、これによって企業のブランディング効果が高まります。また、名入れボールペンは贈り物としても適しており、ビジネスパートナーや顧客へのプレゼントとして喜ばれることが多いです。
名入れ卓上カレンダー
名入れ卓上カレンダーは、ビジネス環境でよく見られるノベルティアイテムの一つです。卓上に置かれることが多いため、受け取り手の目に留まりやすく、企業の宣伝効果が高いです。名入れされたカレンダーには、企業のロゴや連絡先などが印刷されており、受け取り手が一年を通じて企業の情報を目にすることができます。また、カレンダーとしての機能もあり、日常的に使用されるため、企業のブランディング効果を長期間にわたって発揮します。
名入れタオル
粗品の定番、新年のご挨拶回りに欠かせない名入れタオルは、健康や衛生に関する意識が高まっている現代社会において、非常に需要の高いノベルティアイテムです。名入れタオルに企業のロゴやメッセージが印刷されていることで、受け取り手は日常的な使用の中で企業の存在を感じることができます。ほぼすべての人が普段使用するフェイスタオルは何枚あっても嬉しいノベルティグッズとして人気です。
名入れミニノート・名入れふせん
名入れミニノートや名入れ付箋は、オリジナルメモ帳はノベルティーとして昔から定番アイテムです。デジタル化が進行していることにより近年では注目を浴びることが少なくなってきた印象がありますが、営業先でスマホを触るのは印象が良くないという事で、営業マンにはすぐに筆記できるミニノートや手帳は必須です。また付箋はメモとしても使用されることが多く、名入れをすることで中長期的にアピールすることができます。また、ユニークなデザインや目立つデザインにすると、デスクの上や受付に置いておくだけで人の目に留まりやすいので、宣伝効果も期待できます。
6，まとめ
ノベルティは営業活動において、顧客やパートナーとの関係構築に不可欠な要素です。
適切に選定されたノベルティは、感謝の意を示し、ブランドの認知度を高め、顧客獲得に貢献します。
営業ツールとしてのノベルティの活用は、企業の成長に向けた重要な戦略の一環と言えるでしょう。
